BAB 12
PENGARUH INDIVIDU
1.
Pengaruh
kelompok referensi
Kelompok referensi disebut juga sebagai
acuan. Kelompok acuan memberikan standar (norma atau nilai) yang dapat menjadi
perspektif penentu mengenai bagaimana seseorang berfikir atau
berperilaku.Kelompok referensi merupakan sekelompok orang yang secara nyata
mempengaruhi perilaku seorang secara langsung atau tidak langsung.Kelompok
referensi ini berguna sebagai referensi seseorang dalam pengambilan
keputusandan sebagai dasar pembandingan bagi seseorang dalam membentuk nilai
dan sikap umum / khusus atau pedoman khusus bagi perilaku.
Tiga macam
pengaruh kelompok acuan :
-
Pengaruh
Normatif
Ketika seorang individu
memenuhi harapan kelompok untuk mendapatkan hadiah langsung atau menghindari
hukuman
-
Pengaruh
Ekspresi Nilai
Ketika seorang individu
kelompok menggunakan norma dan nilai-nilai dianggap sebagai panduan bagi sikap
mereka sendiri atau nilai-nilai
-
Pengaruh Informasi
Perilaku dan pendapat
kelompok referensi digunakan sebagai berguna potongan informasi yang
berpotensi.
Jenis – jenis
kelompok referensi berdasarkan pengelompkannya yaitu :
-
Menurut
intensitas interaksi dan kedekatannya
·
Kelompok
primer
·
Kelompok
sekunder
-
Menurut
legalitas keberadaan
·
Kelompok
formal
·
Kelompok
informal
-
Menurut
status keanggotaan dan pengaruh
·
Kelompok
aspirasi
·
Kelompok
disosiasi
·
Primary
/ secondary
·
Membership
Untuk dapat mempunyai pengaruh tersebut, kelompok
rujukan harus melakukan hal – hal berikut ini :
-
Memberitahukan
atau mengusahakan agar orang menyadari adanya suatu produk / merk khusus.
-
Memberikan
kesempatan pada individu untuk membandingkan pemikirannya sendiri dengan sikap
dan perilaku kelompok.
-
Mempengaruhi
individu untuk mengambil sikap dan perilaku yang sesuai dengan norma-norma
kelompok.
-
Membenarkan
keputusan untuk memakai produk-produk yang sama dengan kelompok
Sumber :
Tidak ada komentar:
Posting Komentar